开实体店做尾货，跟摆地摊是两套打法。地摊靠走量，实体店靠回头客；地摊货便宜就行，实体店货要过得去、价格还要有优势。我开了几家店，从进货到经营，把经验给你捋一捋。

实体店做尾货，货怎么进？

定位先定货。你的店在商场、在社区、还是街边店？客户是上班族、宝妈还是大爷大妈？定位决定了你进什么货。社区店，居家款、基本款好卖；商场周边，品质款、品牌款有市场；街边店，性价比是王道。货跟着定位走，别看着便宜就乱进。

品牌撤柜货，是实体店的宝藏。专柜撤柜的货，吊牌齐全、品质过硬，价格只有专柜的零头。实体店卖这类货，品质拿得出手，价格又有优势，回头客很容易培养。就是货源得盯紧，出来一批抢一批。

工厂尾单，走量款的主来源。品质稳、价格低，适合做店里的走量款。但要整批吃，得有仓储和消化能力，量力而行。

电商退货，补充新款的好渠道。款式新、紧跟潮流，适合补充店里的新款。缺点是码数不全，作为补充货源很合适，别当主力。

进货的节奏，比进多少更重要

实体店进货，最忌讳一次进太多。尾货这东西，卖完就没了，补不上，所以很多老板纠结“拿少了不够卖，拿多了压货”。我的做法是：主打款多进，走量款快进快出，试销款小批量。主打款撑门面，走量款保现金流，试销款探市场——三个档位搭配着来，既不压货，也不断货。

换季节点要踩准。换季前清仓拿货最划算，但一定要算好：拿到手当季能不能卖掉。实体店压货比地摊更伤——房租、人工都在那，货压三个月，利润全被成本吃掉了。

货源管理，实体店的长远功课

实体店做尾货，别三天两头换供应商。跟两三家靠谱的货源长期合作，好处太多：人家有好货先通知你，价格给你更实在，货款结算也灵活。尾货这行，信任就是生产力。

货源信息要多渠道维护：线下跑市场、交朋友，线上看平台。中国尾货网（c-0.com）上的尾货供应、求购信息一直在更新，每天花十几分钟扫一眼，行情、货源都能摸到，不耽误开店。

常见问题

问：实体店卖尾货，会被客户嫌弃是尾货吗？
答：看你怎么卖。品质好的尾货，你当“工厂直供”“品牌特卖”讲，客户接受度很高；就怕货不行还硬说是正品，砸招牌。货真价实，客户认的。

问：实体店尾货的定价怎么定？
答：参考两个数：成本和你周边的消费水平。尾货成本低，定价有空间，留足利润的同时，让客户觉得“值”，这个平衡点就是好价格。

问：开店初期，进货预算多少合适？
答：小店的进货资金别一次性压死，留三成做周转——补货、试新款都要钱。货卖出去再进货，滚动起来，生意才活。

实体店做尾货，是个长线生意，货源、节奏、管理三样都到位，店铺就能稳稳地转。找货源、看行情，欢迎来中国尾货网（c-0.com），全国的尾货信息都在这，挑好货、开好店。