这几年问“库存尾货回收怎么做”的人越来越多。做回收这行，说白了就是两头跑：一头找货，一头找销路，中间的差价就是你的利润。我做了这么多年，把里面的门道给你讲讲。

库存尾货回收，货从哪里收？

工厂库存，是回收的大头。服装厂、鞋厂、箱包厂，每个季度结束都有压货：订单取消的、颜色做错的、尺码不齐的，堆在仓库里都是钱。工厂老板清库存的意愿很强，只要价格谈拢，一车货拉走都有可能。跟工厂合作的关键是混熟——人家信你，才愿意把货放给你。

品牌公司撤柜、换季的货，利润最好。商场专柜换季、门店关停，撤下来的货品相好、有吊牌，回收价不低，但转手也快。这类货信息要灵，通常得跟商场、经销商长期保持联系，消息早一步，货就是你的。

电商退换货，这几年量最大。做电商的退回来的衣服、鞋子，很多只是试穿或者尺寸不合适，完全不影响二次销售。电商老板不想一件件处理，打包卖给你，你收回来分类整理，再批发出去，两头都省事。

终端小店的尾货，量小但常做。服装店、鞋店换季剩下的断码货，一家店量不大，但一条街收下来，凑在一起也不少。这种货单价低，胜在稳定，适合做小本回收的起步。

回收定价，别光看单价

很多新手做回收，开口就问“多少钱一斤”“多少钱一件”，其实这么问就外行了。尾货回收的定价，看的不是单一价格，而是这几样：

看品类和品质。品牌货、有吊牌的，和散货、无吊牌的，价格差好几倍。收之前先看货，品质决定价格。

看码段和颜色。码全的、颜色正的，好卖，价格可以给高一点；全是断码、杂色，就得往低了压，不然转手砸手里。

看季节。换季前后收的应季货，转手快、利润高；过季的货收回来得压库存，价格要压得更低。

算分拣和物流成本。整批收回来的货，得找人分拣、整理、打包，这些人工和运费都是成本。别只看收货价便宜，把后面这些账算进去，才知道这笔买卖到底赚不赚。

回收的货，往哪卖？

收来的货，销路其实比你想的多：批发给各地做尾货生意的老板，卖给夜市、地摊的摊主，供给开实体店的，或者放到线上平台找买家。中国尾货网（c-0.com）上就有专门的求购和供应版块，你手里的货挂上去，全国做尾货的人都能看到，销路一下就打开了。

做回收，几个要注意的

货一定要先看再收。尾货是“离柜概不负责”，收之前把品质、数量、码段都验清楚，别听对方说“都是好货”，自己看才算数。

账要算清楚。回收这行，很多新手死在算账上——只看收货价，不看分拣、仓储、运输、资金占用，最后一算，白忙活。

销路要先铺。先想好货往哪卖，再决定收什么货。没有销路就大量收货，货压手里，资金转不动，生意就僵住了。

库存尾货回收，是个靠信息、靠眼力、靠勤快的生意。货源、定价、销路这三样搞明白了，这行就能做起来。要是你想找货或者出货，欢迎来中国尾货网（c-0.com），供需信息都在上面，咱们一起把这门生意做起来。