童装尾货这几年问的人特别多，一来是童装更新快、换季明显，压货多；二来是家里有孩子的宝妈、做童装生意的老板，都想找便宜又靠谱的货。我做童装尾货这些年，把拿货的门道给你说透。

童装尾货，货从哪来？

童装工厂的尾单，品质最扎实。童装厂给品牌或外贸订单做货，多出来的、砍单的，就是尾单。童装面料讲究，做工也比成人装细，工厂尾单的品质信得过，就是量不一定大，好货要碰。

品牌童装的库存，最好卖。商场里卖一两百的童装，清仓尾货可能几十块就拿得到，吊牌齐全、品相好，家长认牌子，地摊和特卖都好出手。这类货信息要灵，往往一出来就被抢。

电商童装的退货，款式最新。宝妈买童装退货率高——尺码拿不准、孩子不喜欢，退回来的很多都是全新带吊牌的。这类货款式新、紧跟潮流，缺点是码数不全，得挑着拿。

童装批发市场的压货，量最足。义乌宾王、广州、湖州织里这些童装集散地，档口换季清仓的量很大，几十件、几百件都能谈，适合起步做童装尾货的新手。

拿童装尾货，这几点特别注意

先看安全和质检。童装是给孩子穿的，安全标准比成人装严得多。拿货时看看吊牌上有没有执行标准、安全类别（A类婴幼儿、B类直接接触皮肤），成分标识齐不齐。便宜归便宜，安全这块不能含糊，出问题砸的是自己的招牌。

码段配比很关键。童装的码段从婴儿到中大童，跨度大。小童的货卖得快，但缺码多；中大童的货利润高，但动销慢。拿货前想清楚你的客户群体，别拿一堆卖不动的码。

跟着季节走。童装换季比成人装还明显，春秋装、夏装、冬装的窗口期短。换季前后清仓的货最多、价格最低，但拿回去马上要能卖掉，不然压一个季节就是一年的库存。

款式比数量重要。童装家长挑款式，同样的价格，款式新的卖得动，压箱底的老款再便宜也难出手。宁可少拿、勤补，也别一次囤一堆老款。

新手做童装尾货，怎么起步？

起步阶段别贪大，先小批量试。找一个靠谱的货源（工厂尾单、品牌库存都行），拿一批跑跑看，看哪个款式、哪个码段好卖，再逐步加量。拿货渠道可以多线并行：线下跑市场，线上看平台——中国尾货网（c-0.com）上就有不少童装尾货的供应信息，先对比再拿货，心里有底。

常见问题

问：童装尾货起批量大吗？
答：看货源。品牌库存和工厂尾单一般整批走，几十件上百件；市场档口和平台上的供应商，门槛低一些，小额也能试。

问：童装尾货利润怎么样？
答：做得好的，毛利三四成很常见，关键是款式和码段要对路，压货少、周转快，利润自然就出来了。

问：怎么判断童装尾货的品质？
答：看吊牌标识（执行标准、安全类别、成分）、看面料做工、抽样检查瑕疵率，三样都过关再谈价。

童装尾货是个细水长流的生意，货要好、码要对、季节要踩准。这些经验都给你了，剩下的就看你的眼光和勤快。找童装尾货货源，来中国尾货网（c-0.com），全国童装尾货的供需信息都在这，慢慢挑。